
針對不同階層的消費人群,突出樓盤的不同優(yōu)勢。針對資金不充足的人群,主要強調(diào)價格優(yōu)惠、結(jié)構(gòu)合理等;針對資金較寬裕的人群,注重突出設(shè)施完備、化境優(yōu)美等;針對購房出于投資目的的人群,其主要強調(diào)房地產(chǎn)的發(fā)展,以及能給消費者帶來的經(jīng)濟利益。
2 、不同階段要有不同類型的宣傳片
在樓盤推廣的不同時期,傾訴的主題是不同的,表現(xiàn)的方向也是有差異的。在樓盤銷售的前期,更多是形象的展示,在中期更多的是細節(jié)和優(yōu)惠條件的宣揚,在末期可能是營造機不可失的氣氛。要注意節(jié)奏,數(shù)量和表現(xiàn)方式的把握。
3、在審片時,不要邀請?zhí)嗟娜藖碛懻?br />
因為宣傳片并不是要求人人認同的,要有針對性,就像化學(xué) PH 值一樣,要么顯酸性,要么顯堿性,如果中性的話就平淡如水了。有個性的宣傳片殺傷力強,但是同時有不足,這就需要知道目前需要什么。產(chǎn)品形象片和促銷片是截然不一樣的。
4、房地產(chǎn)宣傳片對房地產(chǎn)信息有細致、全面、具體的介紹
房地產(chǎn)屬于高卷入度商品,無論廣告信息如何豐富,消費者也不可能在未充分了解商品的情況下僅憑廣告就購買。房地宣傳片目的是引起消費者的注意,促宣傳房地產(chǎn)的優(yōu)勢特點。因此會在宣傳片中對房地產(chǎn)信息進行細致、全面、具體的介紹。
